Es bien sabido que los grandes centros comerciales y supermercados atraen mucho tráfico peatonal, lo que los convierte en lugares privilegiados paraparques infantiles interiores. Para los inversores que planean abrir una instalación de este tipo en estos lugares de alto-tráfico, una estrategia de negociación bien-pensada-es esencial. Únase a nosotros enDiversión Flyfunmientras exploramos este tema.
Honestamente, en las negociaciones de arrendamiento, la lista continúa:-alquiler, período de renovación, período-sin alquiler (y cómo está estructurado), área arrendable real, factor de carga, tarifas de administración de la propiedad, servicios públicos, HVAC, plazo del contrato, aumento de alquiler, depósito y prepago, dinero clave... luego tienes derechos de publicidad exterior e interior, promociones-a mitad-año, aniversario, ese tipo de cosas. También si se permite el subarrendamiento, la transferibilidad del contrato de arrendamiento, si se puede cambiar el alcance del negocio y si el propietario ayudará con el registro comercial, el registro fiscal y el permiso de seguridad contra incendios.
Además, antes de negociar, es importante resaltar los beneficios que un parque temático infantil puede aportar al centro comercial. Puede atraer a un gran número de visitantes, aumentando tanto el tráfico peatonal como el perfil general del centro comercial. Organizar regularmente actividades grupales también ayudará a mantener una atmósfera animada, fomentando un mayor gasto de los consumidores.
Antes de comenzar las negociaciones, debemos revisar todas las cuestiones clave para garantizar un resultado exitoso.
1. Comprender las tarifas de alquiler típicas de centros comerciales y supermercados para determinar nuestro resultado final y el límite máximo para esta negociación.
2. Evaluar con precisión el papel y el impacto de los parques infantiles en centros comerciales y supermercados, y estimar sus ventas mensuales.
3. Si es posible, intente recopilar cierta información sobre el negociador-como sus antecedentes, intereses y responsabilidades laborales-así como cómo lo perciben sus superiores y colegas. Esto podría resultar útil más adelante.
4. Aprenda a recopilar información de forma proactiva y a leer las expresiones y el tono de voz de las personas para evaluar sus pensamientos.
La negociación es como un debate; hay que saber tomar la iniciativa.
Los centros comerciales más grandes y establecidos tienden a poner mayor énfasis en las credenciales y la solidez de la marca de los nuevos inquilinos. Generalmente prefieren marcas establecidas, ya que estos centros comerciales no están dispuestos a dar tiempo a que crezcan nuevas marcas. Si carece de esta ventaja, las negociaciones pueden estancarse. Por un lado, las nuevas marcas suelen tener recursos limitados y no pueden permitirse pagar costos iniciales más altos; por otro lado, los centros comerciales exigen altas tarifas de entrada a dichos inquilinos y se muestran reacios a reducir sus requisitos. En esta situación, es esencial comprender el entorno económico local, el distrito comercial y el comportamiento del consumidor. Asumir compromisos con el centro comercial en relación con el tráfico peatonal y las actividades promocionales puede ayudar a aumentar su poder de negociación.
En las negociaciones con los supermercados, a menudo nos encontramos en desventaja.
Como gesto de buena voluntad, podemos hacer concesiones en determinadas cuestiones y mantenernos firmes en otras. Como ya hemos cedido en puntos anteriores, la otra parte es generalmente más flexible, lo que nos permite salvaguardar mejor nuestros intereses.
Si ninguna de las partes está dispuesta a ceder y las conversaciones se estancan, busque formas de mantener el impulso.
Las negociaciones a veces se estancan porque ambas partes se muestran reacias a llegar a un acuerdo. En tales casos, puede ser aconsejable suspender las discusiones y programar una sesión de seguimiento-. Esta pausa puede ser valiosa para ambas partes, ya que dará tiempo para explorar diferentes enfoques que ayudarán a garantizar un resultado productivo en la próxima ronda. Si necesita ayuda durante este proceso, no dude en ponerse en contacto con Flyfun Amusement.
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